Verkooptraining

Verkopen is wellicht het meest getrainde onderwerp voor jou en misschien ook binnen jouw bedrijf. Het is en blijft van het grootste belang je verkoopvaardigheden continu aan te scherpen en te vernieuwen. In deze Verkooptraining word je bewust gemaakt van jouw rol als verkoper binnen het verkoopproces van jouw (potentiële) klant.

Door veel praktijkervaring te combineren met je eigen praktische kennis ervaar je een nieuwe manier van verkopen.  Deze training is geschikt voor iedere commerciële medewerker. De training is geschikt voor nieuwe en ervaren verkopers.

Programma Training

Dag 1:

• Communicatie voor verkopers
• Telefonisch afspraken maken
• Omgaan met bezwaren deel 1
• Het eerste contact
• Praktijkcases

Dag 2:

• Behoeftegericht verkopen: het proces
• Behoeftegericht vragen stellen
• De situatie van de klant vertalen naar uw product of dienst
• Aanbieden
• Presentatietechnieken
• Praktijkcases

Dag 3:

• Afsluittechnieken
• Behandelen van klachten
• Relatieverkoop versus nieuwkoop
• Omgaan met bezwaren deel 2
• Specifieke onderwerpen vanuit de deelnemers